Pengaruh Live Streaming Dan Flash Sale Terhadap Keputusan Pembelian Pengguna Marketplace Shopee Di Wilayah Wadungasri Sidoarjo
Main Article Content
Al Arofviyanti Divia Agustin Kleo Anggraini
Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh live streaming dan flash sale terhadap keputusan pembelian konsumen di Shopee, khususnya di wilayah Wadungasri, Sidoarjo. Metode yang digunakan adalah penelitian kuantitatif dengan pendekatan purposive sampling dengan regresi linier berganda, yang di mana responden dipilih merupakan pengguna Shopee yang telah melakukan pembelian melalui fitur live streaming dan flash sale. Pengumpulan data dilakukan dengan menyebarkan kuesioner, kemudian dianalisis menggunakan regresi linear berganda guna memahami hubungan antara variabel independen terdiri dari live streaming dan flash sale dan variabel dependen (Keputusan Pembelian).
Hasil analisis menunjukkan bahwa live streaming dan flash sale memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di Shopee. Semakin menarik dan interaktif presentasi yang dilakukan oleh penjual dalam sesi live streaming, semakin besar kemungkinan konsumen untuk melakukan pembelian. Temuan ini memberikan wawasan bagi pelaku usaha untuk lebih mengoptimalkan fitur live streaming dan flash sale sebagai strategi pemasaran yang efektif dalam meningkatkan konversi penjualan.
Amalina, V., & Riofita, H. (2024). Pengaruh Strategi Pemasaran Live Shopee terhadap Keputusan Pembelian Konsumen.
Anggraini, A., Aravik, H., & Meriyati. (2023). Pengaruh Promo Flash Sale 3.3 dan 4.4 Pada Aplikasi Shopee Terhadap Minat Pembelian Mahasiswa Aktif Prodi Perbankan Syariah STEBIS IGM Palembang. Jurnal Bisnis dan Manajemen (JURBISMAN), 1(3), 655–666.
Arif, F. (2025). 35 Data Statistik E-commerce Indonesia 2025 Terbaru. Semnesia.
Chen, X., & Lin, Y. (2020). Live Streaming as a Digital Marketing Strategy: The Impact on Consumer Decision-Making. International Journal of Business and Economics, 12(4), 113–129.
Damanik, R. P. A., Abdurahman, A., & rekannya. (2024, July). Pengaruh live streaming selling dan online customer review terhadap kepercayaan konsumen untuk meningkatkan keputusan pembelian. GLOBAL Jurnal Lentera BITEP, 2(3), 89–96. https://doi.org/10.59422/global.v2i03.432
Diyah, A. R., Ridwan, B., & Ratna, T. H. (2023). Pengaruh Price Discount, Online Customer Review, dan Voucher Gratis Ongkos Kirim terhadap Impulse Buying Pengguna Shopee Live.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariat dengan Program IBM SPSS 25 (Edisi 9). Semarang: Universitas Diponegoro.
Herlina, H., Loisa, J., & Mulyana, T. M. S. (2021). Dampak flash sale countdown timer di marketplace online pada keputusan pembelian dengan minat beli sebagai intervening. Jurnal Digismantech, 1(1), 11–17.
Hermawan, L. A., & Radiansyah, E. (2024). Pengaruh Flash Sale, Gratis Ongkos Kirim dan Cashback terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Konsumen Shopee di Lampung Selatan. Edu Society: Jurnal Pendidikan, Ilmu Sosial, dan Pengabdian Kepada Masyarakat, 4(3), 1567–1577.
Husniyyah, T., Giningroem, D. S. W. P., & Pitoyo, B. S. (2024). Pengaruh Diskon, Flash Sale, dan Live Shopping terhadap Keputusan Pembelian pada Brand The Originote di Shopee (Studi pada Mahasiswa Prodi Manajemen Angkatan 2020 Universitas Bhayangkara Jakarta Raya). Jurnal Economina, 3(2), 314–321.
Komalasari, D., Pebrianggara, A., & Oetarjo, M. (2021). Buku Ajar Digital Marketing. Sidoarjo: UMSIDA Press. https://doi.org/10.21070/2021/978-623-6081-38-9
Kotler, P., & Keller, K. L. (2019). Marketing Management (15th ed.). Pearson.
Kurniawan, F. P. R., et al. (2024). Pengaruh Live Streaming, Online Customer Review, dan Voucher Gratis Ongkir Terhadap Keputusan Pembelian di Marketplace Shopee.
Lu, Z., Xia, H., Heo, S., & Wigdor, D. (2018). You watch, you give, and you engage: A study of live streaming practices in China. Proceedings of the 2018 CHI Conference on Human Factors in Computing Systems, 1–14. https://doi.org/10.1145/3173574.3174040
Najarudin, M., Andrian, R., Lesmana, A. P., Heryani, R. F., Restiani, L. S., Nuraida, I., & Sikki, N. (2025). Pengaruh Program Flash Sale Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif dan Loyalitas Konsumen Pada Platform E-Commerce Shopee (Studi Kasus Kampanye Shopee 12.12). JURIA: Jurnal Riset Ilmu Administrasi, 4(1), 10–18.
Ramadanti, S. (2023). Pengaruh Fitur Live Streaming Shopee terhadap Purchase Intention dan Habit. Skripsi, Program Studi Manajemen Bisnis Telekomunikasi dan Informatika, Universitas Telkom, Bandung.
Sehroh. (2023). Pengaruh Promosi dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Shopee di Wilayah Surabaya.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research Methods for Business: A Skill-Building Approach (7th ed.). Wiley.
Shoffi’ul, A., Ridwan, B., & Restu, M. (2024). Pengaruh Diskon dan Promo Gratis Ongkos Kirim terhadap Keputusan Pembelian pada E-Commerce Shopee.
Simanjuntak, O. D. P. (2022). Pengaruh Flash Sale Promotion dan Discount terhadap Online Impulsive Buying (Studi pada mahasiswa pengguna Shopee di Universitas Sari Mutiara Indonesia). Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 9(2), 383–387.
Sinaga, S. M., & Rochdianingrum, W. A. (2024). Pengaruh Live Streaming, Online Customer Review, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare di Shopee.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (hlm. 399). Bandung
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Pendidikan: Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Wang, J., Li, H., & Zhao, Q. (2021). Live Streaming in E-Commerce: How Real-Time Interaction Affects Consumer Purchase Intention. Journal of Internet Commerce, 20(1), 75–90.
Zahratunnisa, L. (2023). Pengaruh Live Streaming terhadap Purchase Intention dan Product Uncertainty pada Platform Shopee. Skripsi, Universitas Bina Nusantara.
Zakiyyah, A. M. (2018). Pengaruh flash sale terhadap pembelian impulsif online pada toko online “Pulchra Gallery.” Jurnal Manajemen dan Bisnis Indonesia, 4(1), 63–70. https://doi.org/10.32528/jmbi.v4i1.1716
Zhang, M. (2019). The Role of Live Streaming in E-Commerce: Enhancing Customer Engagement and Trust. Journal
