Pengaruh Diskon Dan Flash Sale Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Platform E-Commerce Lazada
Main Article Content
Afrizal Riski Ramadhan
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh diskon dan flash sale terhadap minat beli konsumen pada platform e-commerce Lazada. Perkembangan e-commerce di Indonesia telah mendorong platform-platform belanja online untuk mengadopsi strategi pemasaran inovatif guna menarik perhatian konsumen. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui kuesioner yang disebarkan kepada pengguna Lazada di wilayah Surabaya dan Sidoarjo, dengan responden berjumlah 96 responden. Analisis data dilakukan menggunakan regresi berganda untuk menguji pengaruh simultan dan parsial dari kedua variabel independen terhadap variabel dependen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen karena menciptakan persepsi nilai tambah. Flash sale juga terbukti berpengaruh signifikan dengan menciptakan rasa urgensi dan kelangkaan yang mendorong perilaku impulsif. Secara simultan, diskon dan flash sale secara bersama-sama memberikan kontribusi positif terhadap peningkatan minat beli konsumen, dengan flash sale menjadi faktor yang lebih dominan. Temuan ini diharapkan dapat memberikan wawasan bagi pelaku bisnis e-commerce dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif serta menjadi referensi bagi penelitian selanjutnya terkait perilaku konsumen di era digital.
Agustini, W. (2021). Pengguna Internet Indonesia Naik 11% Selama 2021. Kompas.com. https://tekno.kompas.com/read/2021/02/23/11320087/pengguna-internet-indonesia-naik-11-persen-selama-2021
Beritasatu. (2021). Survei: 91% Konsumen Lebih Suka Belanja Online Selama Pandemi. Beritasatu.com. https://www.beritasatu.com/ekonomi/733615/survei-91-konsumen-lebih-suka-belanja-online-selama-pandemi
Ghozali, I. 2018. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hamdani, R., Lestari, P., & Supriyanto, A. 2022. “Pengaruh Diskon terhadap Pembelian Impulsif di Marketplace Tokopedia.” Jurnal Manajemen dan Pemasaran 15(2):145-160.
Huda, N., Zulihar, R., & Prasetyo, A. 2024. “Pengaruh Diskon terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Platform E-commerce.” Jurnal Riset Manajemen 12(1):78-95.
Iqbal, M. and Sallatu, M.A., 2022. “Dampak Ekspansi Alibaba Group Terhadap Perkembangan E-Commerce Di Indonesia.” Hasanuddin Journal of International Affairs 2(1):68-91.
Kurniawan, D. (2021). Pengaruh Flash Sale dan Voucher Gratis Ongkir terhadap Keputusan Pembelian Impulsif pada E-commerce. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 5(2), 112-125.
Lamis, S., Martono, S., & Muhaimin, A. W. (2022). Pengaruh Flash Sale terhadap Pembelian Impulsif di Marketplace E-commerce. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 24(1), 51-62.
Lamis, S., Martono, S., & Muhaimin, A. W. 2022. “Pengaruh Diskon terhadap Pembelian Impulsif di Marketplace E-commerce.” Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan 24(1):51-62.
Pratama, H., & Tjiptodjojo, K. I. 2023. “Pengaruh Flash Sale terhadap Minat Beli Konsumen.” Jurnal Manajemen Pemasaran 17(2):112-125.
Putra, E., Kumadji, S., & Yulianto, E. 2016. “Pengaruh Diskon terhadap Minat Beli serta Dampaknya pada Keputusan Pembelian.” Jurnal Administrasi Bisnis 38(2):184-193.
Rachmawati, I. K. 2021. Analisis Kemudahan Penggunaan E-Commerce di Indonesia. Jurnal Manajemen dan Bisnis 6(1):45-58.
Rahmadan, Yanuar, Sheila Silvia Permatasari, Kiko Armenita Julito, Endyastuti Pravitasari, and Sunter Permai Raya Sunter Agung Podomoro. 2023. "Workshop Pentingnya Product Branding Dalam Penjualan di Ekosistem Digital." Jurnal Pemberdayaan Nusantara 3(1):34-43.
Rasyid, M. A., Indrawati, N. K., & Lukito, Y. N. 2021. “Pengaruh Kombinasi Diskon dan Flash Sale terhadap Minat Beli Konsumen.” Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan 23(1):43-56.
Saebah, A. 2022. “Analisis Pengaruh Strategi Pemasaran Digital terhadap Perilaku Pembelian Konsumen.” Jurnal Ekonomi dan Bisnis 8(3):245-260.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Uly, Y. A. (2022). Transaksi E-commerce RI Capai Rp 108,54 Triliun di Kuartal I-2022. Kompas.com. https://money.kompas.com/read/2022/05/20/141553626/transaksi-e-commerce-ri-capai-rp-10854-triliun-di-kuartal-i-2022
Utami, C. 2024. “Pengaruh Flash Sale dan Diskon terhadap Impulsive Buying pada Produk Fashion di Shopee.” Journal of Management and Business 8(2):112-125.
Wangi, N. B. S., & Andarini, S. 2021. “Pengaruh Flash Sale dan Cashback terhadap Perilaku Pembelian Impulsif pada Marketplace.” Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis 6(1):97-110.
Yadav, R., & Pal, N. (2016). Influence of Discount Pricing on Consumers' Purchase Intention: A Moderated Mediation Study. Journal of Marketing Analytics, 4(4), 135-151.
Yoga, S., & Pratiwi, D. 2022. “Pengaruh Price Discount terhadap Minat Beli Konsumen pada E-commerce.” Jurnal Manajemen dan Pemasaran 14(3):278-290.
Yustanti, D., Sumarwan, U., & Retnaningsih. 2022. “Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif pada E-commerce: Studi Kasus Generasi Z.” Jurnal Manajemen dan Pemasaran 15(3):178-195.